チラシ、DM制作

あなたのお店のことを全く知らないお客様が、最初に接するのが集客用チラシやリーフレットです。ここでお店のことを強く印象付け、興味を持っていただかなければ、その先には進んでもらえません。しかしだからと言って、ここぞとばかりにお店の良いことばかり、自分の言いたいことばかりを書き連ねたのでは、他の安っぽいチラシと一緒にサッとゴミ箱に捨てられるだけ。何故かと言えば、行きつけのお店を持つ人にとって、単なる宣伝や売り込みにしか聞こえず、慣れ親しんだ店を変えるだけの影響力にはならないからです。

ではどうすれば良いのでしょうか。

それは、お客様が心の底に抱えている不安、不満、怒り、面倒、コンプレックスなどに焦点を当て、あなたがその悩みの代弁者となり、同時に解決策を提示してあげると良いのです。「大丈夫、当店にはそれを解決する答えがありますよ」と。そうすることで、読む人は「このお店は私のことをわかってくれている」「なんとかしてくれるかもしれない」という共感を持ち、そして共感はあなたのお店への興味に変わっていくのです。